近日 ，法蘭克福總監(jiān)克勒捨接受了The Athletic專(zhuān)訪 ，向(xiàng)大(dà)家詳細(xì)分享了法蘭克福引(yǐn)進(jìn) 、出(chū)售球員的策略。

現年(nián)45歲的克勒捨自2021年(nián)起(qǐ)擔任法蘭克福的體育董事 。在這四年(nián)中，俱樂部贏得了歐聯(lián)杯冠軍（2022年(nián)） ，兩次獲得歐冠資格 ，並通過球員交(jiāo)易實現了1.69億歐元（1.49億英鎊；1.95億美(měi)元）的利潤，這一數字在全球俱樂部中排(pái)名第五(wǔ)。

他們在市場(chǎng)中的某一領域(yù)變(biàn)得尤為專(zhuān)業：大(dà)幅投資年(nián)輕球員，迅速提升他們的能力 ，然後(hòu)將他們送上了巔峰(fēng)。埃基蒂克最近以8500萬歐元轉會至(zhì)利物浦
；馬爾(ěr)穆什則在去(qù)年(nián)一月以7500萬歐元加盟曼城 。2023年(nián)夏天 ，穆阿尼以9500萬歐元被巴黎聖日耳曼簽下。這些球員當初的總花費為3000萬歐元 ，而(ér)他們最終(zhōng)的出(chū)售總價達到(dào)了2.55億歐元。

“我(wǒ)們應(yīng)該從頭說起(qǐ)，”克勒捨表示。“首(shǒu)先(xiān)，你必須下一個定義 ，你想如何(hé)踢足球。如果沒有清晰的理念 ，就無(wú)法確定你需要哪(nǎ)種類型的球員來執行你的足球理念 ，也永遠無(wú)法有效地發現和簽約球員。”

“因此 ，我(wǒ)認為在陣容(róng)規劃和球員招募中最重要的是擁有明確的方(fāng)向(xiàng)，既要知道(dào)你想做甚麼，也要清楚實現目標所需的條件。”

從財務(wù)角(jiǎo)度來看，法蘭克福屬(shǔ)於(yú)德甲的中上階層 。他們的年(nián)度工資總額大(dà)約是拜仁慕尼黑的三(sān)分之一 ，多特蒙德的一半(bàn) ，比RB萊(lái)比錫和勒沃庫森低約30%。上賽季他們歷史性地首(shǒu)次通過德甲聯(lián)賽獲得歐冠資格，這一季軍成績是一次顯著的超額完成任務(wù) ，其中高質量的引(yǐn)援起(qǐ)到(dào)了關鍵(jiàn)作用(yòng) 。

然而(ér)，克勒捨解釋道(dào) ，人才識別只是俱樂部工作的最顯而(ér)易見的部分 。儘管他已成為這一成功的代(dài)表人物，但法蘭克福的真正優(yōu)勢在於(yú)多個部門之間的協作 。

“首(shǒu)先(xiān) ，我(wǒ)們需要瞭解球員的優(yōu)勢 ，”他說道(dào)。“他們能學甚麼 ，不能學甚麼 。例如 ，如果一名球員身(shēn)高190釐米 ，能跑出(chū)36公里/小時的速度，那這些特質是教不出(chū)來的 。”

“然後(hòu)是弱點 。當我(wǒ)們發現這些問題時 ，是否有可(kě)能改進(jìn)它們並讓球員變(biàn)得更強？但這需要平衡(héng) 。按照我(wǒ)們理想的狀況，你永遠找不到(dào)完美(měi)的球員。如果你過於(yú)挑剔 ，總會找到(dào)不簽某名球員的理由 。”

“所以我(wǒ)告訴我(wǒ)的球探們：兄弟們 ，最重要的是球員的優(yōu)勢，但也別忽視弱點，因為我(wǒ)們可(kě)以嘗試解決(jué)這些問題。我(wǒ)們的分析師能否開(kāi)發他的潛力？我(wǒ)們隊內是否有新隊友可(kě)以突出(chū)他的某項(xiàng)能力？我(wǒ)們的球隊打法是否能幫助(zhù)他？”

“這部分總是充滿幻想。但接下來我(wǒ)們談論的是個性
：他是否適(shì)合我(wǒ)們的團隊？他是否足夠強大(dà)以應(yīng)對期望 ？他是否具備學習和進(jìn)步的正確心態？”

發展是一個優(yōu)先(xiān)事項(xiàng)，而(ér)進(jìn)步的速度則是另一個重點。法蘭克福傾向(xiàng)於(yú)與球員簽訂五(wǔ)年(nián)合同，大(dà)致(zhì)目標是在三(sān)年(nián)後(hòu)進(jìn)行出(chū)售，避(bì)免進(jìn)入合同最後(hòu)24個月時因壓力影響估(gū)值。

但法蘭克福也必須在這段時間內保(bǎo)持競爭力 ，並在第三(sān)年(nián)之前從球員的表現中獲益。進(jìn)化必須是劇烈而(ér)非漸進(jìn)的 ，而(ér)這是一項(xiàng)多部門協作的過程 。

“我(wǒ)們每天都在針對球員的弱點進(jìn)行工作 ，盡可(kě)能專(zhuān)注(zhù)於(yú)個人，而(ér)不僅僅是團隊，”克勒捨說 。“這是我(wǒ)們縮短髮展時間 、讓自己能夠競爭的方(fāng)式之一 。但發展的基礎是球員保(bǎo)持健康並處於(yú)最佳狀態 。如果你想讓一名球員成長，他每天都必須全力以赴。百分之百 ，始終(zhōng)如此。否則 ，就沒有機會 ，也沒有發展 。”

“因此，我(wǒ)們在醫療部門 、營(yíng)養專(zhuān)家和睡眠專(zhuān)家方(fāng)面投入了大(dà)量資金，因為我(wǒ)們組(zǔ)織中的每個人都參與維護球員的健康和表現能力。我(wǒ)剛到(dào)的時候，我(wǒ)們進(jìn)行了很多討論 ，為甚麼有必要這樣做 ，為甚麼我(wǒ)們要在醫療部門和營(yíng)養專(zhuān)家上花這麼多錢 。”

“由於(yú)投資沒有快速回報(bào) ，總有人問 ：‘馬庫斯 ，我(wǒ)們為甚麼要這麼做？為甚麼要請睡眠專(zhuān)家 ？’”

如今
，法蘭克福實際上有兩名睡眠專(zhuān)家 ：一名自由職業者和一名全職員工。

有趣的是 ，在埃基蒂克效力俱樂部的18個月里 ，他僅因傷缺席了兩場(chǎng)比賽 。馬爾(ěr)穆什的唯一缺席是因為生病 。而(ér)穆阿尼在熱刺（12場(chǎng)）因傷缺席的比賽已經比他在法蘭克福（2場(chǎng)）多得多。

但僅靠睡眠專(zhuān)家和營(yíng)養師並不能打破(pò)轉會記錄，還有各(gè)種其他因素(sù)在起(qǐ)作用(yòng)。有些是計(jì)划內的 ，有些則不然。而(ér)最能體現這一點的球員莫過於(yú)馬爾(ěr)穆什，他在2023年(nián)以自由轉會的方(fāng)式從沃爾(ěr)夫斯堡加盟法蘭克福 。

當時，這位埃及球員是一名不錯但並不出(chū)眾(zhòng)的德甲球員 ，23歲的他仍然無(wú)法獲得首(shǒu)發位置，職業生涯僅打入8粒頂(dǐng)級聯(lián)賽進(jìn)球 。

“在簽下馬爾(ěr)穆什之前 ，我(wǒ)們有過很大(dà)的討論，”克勒捨回憶道(dào)。“他是一名有很多弱點但只有兩三(sān)個明顯優(yōu)勢的球員。他速度快、身(shēn)體強壯(zhuàng)、射門精准 ，而(ér)且總是非常(cháng)努力。但當我(wǒ)們簽下他時，數據顯示在所有德甲球員中，他的丟球次數最多（包括不成功的觸球、射門和傳球） 。”

“他會拿到(dào)球，然後(hòu)又失去(qù)球權(quán)，這是因為他的決(jué)策能力不好 。”

“所以 ，如果我(wǒ)們只關注(zhù)他的弱點 ，我(wǒ)們永遠不會簽下他。但我(wǒ)們判斷他的決(jué)策能力不佳的原因是他沒有足夠的出(chū)場(chǎng)時間 。”

在2022-23賽季，也就是他在沃爾(ěr)夫斯堡的最後(hòu)一個賽季 ，馬爾(ěr)穆什替補出(chū)場(chǎng)的次數（18次）比首(shǒu)發次數（15次）還多 ，場(chǎng)均出(chū)場(chǎng)時間不到(dào)45分鐘 。

“前鋒不一樣，”克勒捨說 。“他們需要出(chū)場(chǎng)時間，因為他們需要做出(chū)比後(hòu)衛更多的決(jué)定 。在每次對抗中，他們都必須做出(chū)選(xuǎn)擇 。他們是主動的，而(ér)不是被動的 。如果你沒有時間從錯誤中學習，就無(wú)法進(jìn)步。”

“那麼，我(wǒ)們能做些甚麼來改變(biàn)這一點呢 ？個人視頻分析 、專(zhuān)注(zhù)於(yú)他持球選(xuǎn)擇的單獨訓練 ，當然還有出(chū)場(chǎng)時間。”

運氣也是一個因素(sù) 。如果穆阿尼沒有在2023年(nián)夏窗最後(hòu)一天被出(chū)售且未引(yǐn)進(jìn)替代(dài)者，馬爾(ěr)穆什可(kě)能不會獲得同樣的出(chū)場(chǎng)機會 。

“這對主教練托普穆勒來說是一個非常(cháng)困難的局(jú)面，”克勒捨回憶道(dào)，“因為我(wǒ)們整(zhěng)個賽季都沒有正印(yìn)前鋒 。但正是那時 ，馬爾(ěr)穆什第一次贏得了信(xìn)任。現在回頭看那些早期比賽 ，他犯了很多和在沃爾(ěr)夫斯堡時相同的錯誤 。但他隨後(hòu)學會了 ，獲得了更多出(chū)場(chǎng)時間和信(xìn)心 ，他的決(jué)策能力也越來越好 。”

一年(nián)之內 ，馬爾(ěr)穆什成為了德國最具威脅的球員之一。2025年(nián)1月 ，俱樂部認為他已經達到(dào)價值巔峰(fēng)，無(wú)法在德甲進(jìn)一步成長，於(yú)是將他賣給了曼城 。

這聽起(qǐ)來像是一個簡單的決(jué)定，但它帶來了深(shēn)遠的影響。馬爾(ěr)穆什在17場(chǎng)聯(lián)賽中打入15球，對法蘭克福爭取歐冠資格至(zhì)關重要 。

那麼 ，克勒捨是如何(hé)做出(chū)這樣的決(jué)定的呢？“我(wǒ)們知道(dào)我(wǒ)們冒著(zhe)失去(qù)歐冠資格的風(fēng)險 。但從經濟角(jiǎo)度來看 ，這是最好的結果。他當時表現出(chū)色，曼城面臨壓力 ，這也是我(wǒ)們談判的一部分 ，時機很重要 。”

“我(wǒ)的觀點是 ，足球是一項(xiàng)團隊運動
，沒有任何(hé)一名球員能單獨決(jué)定勝負。團隊才是最重要的 。如果陣容(róng)建設(shè)得好，你可(kě)以提前一年(nián)做好準備，盡可(kě)能為這些情(qíng)況做好應(yīng)對 。”

“這是我(wǒ)們從出(chū)售穆阿尼中學到(dào)的教訓之一，我(wǒ)們知道(dào)有一天我(wǒ)們需要有能力的人去(qù)替代(dài)馬爾(ěr)穆什。我(wǒ)們需要更早引(yǐn)進(jìn)年(nián)輕球員，讓他們提高、學習我(wǒ)們的足球風(fēng)格 ，未來有一天能夠頂(dǐng)替某人。”

“這就是為甚麼我(wǒ)們比原計(jì)划提前一年(nián)簽下了巴霍亞 ，他的能力很明顯 ，我(wǒ)們看著(zhe)他心想，‘好吧，一年(nián)，也許(xǔ)一年(nián)半(bàn)，他就能具備一些我(wǒ)們用(yòng)來替代(dài)馬爾(ěr)穆什有的東西 。’”

“我(wǒ)們必須這樣思考。有時候你需要從外部簽約球員 ，但我(wǒ)們也需要提前為陣容(róng)做準備，預見到(dào)有人會離開(kāi)——但當他們離開(kāi)時，這也為其他人創造了成長的機會 。”

“憑借他的速度和一對一能力，巴霍亞取代(dài)了馬爾(ěr)穆什的部分作用(yòng)，這同時也讓埃基蒂克得以成長 ，在馬爾(ěr)穆什離開(kāi)前 ，他是核心球員 ，佔據了所有進(jìn)攻空間 。

“當我(wǒ)們賣掉他時，埃基蒂克接管了這些區(qū)域(yù)，自己成為了核心球員。”

“我(wǒ)們賣掉了穆阿尼 ，馬爾(ěr)穆什得到(dào)了出(chū)場(chǎng)時間，這就是他現在為曼城效力的原因。而(ér)埃基蒂克之所以在利物浦 ，是因為我(wǒ)們在冬季賣掉了馬爾(ěr)穆什，從而(ér)使埃基蒂克有了出(chū)場(chǎng)時間 。”

“有時候就是這樣 ，每個情(qíng)況對陣容(róng)的影響都不同。但如果你平衡(héng)好了陣容(róng)，給予球員信(xìn)任
，那麼你就有勇氣放他們走。”

即使在歐冠資格和競技(jì)目標不受影響的情(qíng)況下，這些決(jué)定的時機依然微妙。將球員賣給英超豪門不僅是一個吸引(yǐn)未來人才的案例研究，拒絕某人的夢想轉會也可(kě)能被視為俱樂部的阻(zǔ)礙 。

為未來規劃並給予這些保(bǎo)證也是克勒捨工作的一部分 。“當我(wǒ)們第一次與球員見面並試圖說服他加入時 ，我(wǒ)們會解釋我(wǒ)們的想法以及我(wǒ)們如何(hé)看待他。會議中會有一次展示，我(wǒ)們會談論他的優(yōu)缺點 ，以及我(wǒ)們將如何(hé)改進(jìn)他——比如使用(yòng)哪(nǎ)些教練和方(fāng)法 。我(wǒ)們還會討論他在球隊中的定位以及我(wǒ)們對他第一年(nián)、第二年(nián)的期望等 。”

“但最後(hòu)一件事是我(wǒ)向(xiàng)球員承諾 ，如果他們的發展速度超過了俱樂部的預期 ，而(ér)我(wǒ)們達到(dào)了心理價位的轉會費，我(wǒ)會放他們走 ，我(wǒ)不會糾結於(yú)幾百萬歐元。如果是合適(shì)的時機，對所有人都有利，我(wǒ)們會找到(dào)解決(jué)方(fāng)案。堅持這一點非常(cháng)重要，因為這關乎信(xìn)譽，而(ér)信(xìn)譽是我(wǒ)工作的貨幣 。”

【上咪咕獨家看英超】